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西安社区O2O的秘诀:“快、准、狠”

作者:西安网站建设 日期:2020-06-22 21:28 | 阅读数:
四年前的“百团大战”至今仍记忆犹新,而2014年开始,O2O行业风云卷起,而伴随着互联网、传统行业巨头以及巨额资本的加入,战斗号角已然吹响。

  “O2OZHEIGEXINGYE,BUZUODENGSI,ZUOLEDENGYUZHAOSI”,ZHEISHIWOHEPENGYOUMENZUIJINCHANGGUAZAIZUIBIANDEYIJUHUA:JIAZAIMOUZHIMINGWANGCHAO,YIZAIMOUDONG,BINGZAIYAOMIANFEIDEO2O……YUCENGJINGDETUANGOUDAZHANLEISIDESHI,GELEISHEQUO2ODECHANPINDUORUNIUMAO、JINGZHENGJILIE,DANBUTONGDESHI:DAZHANCAIGANGKAISHI,QUEYIJUEDEYICHANGCANKUYUFENGKUANG。

  互联网巨头、传统零售商齐搅局

  社区O2O,目前有三款产品算是大众熟知的, 相应的模式也是越来越轻的:第一种是 1号店的小区雷购,颇有像传统零售商转型电商的意思,即在成熟热门的社区铺设站点,目前以粮油副食、日化用品、生鲜的备货为主,附近的用户线上下单购买支付,诱惑力的低价但是限量,由该站点发货配送,当天负责免费配送上门;

  第二种是 社区001,由薛蛮子投资,原搜房总裁邵元元创立,初期就自建配送队伍,其线上所有商品几乎全部来自小区周边的大大小小的合作商家,用户只需平台上选择下单后,低价或者免运费送货上门,模式本质上与百货的联营方式是一样的;

  第三种则是 爱鲜蜂和新起的京东到家,采取众包物流即只搭建平台,稍有不同的是,前者是自动分单至店家,再由店主安排配送;而后者不再需要京东自有物流,手机抢单方式,把配送工作交给加入的大众完成。两者的优势在于没有库存压力且效率高,但是这个模式本身有较大缺陷:商品与服务质量太难把控;

  除了上面所说的几种之外,社区O2O也有一个比较“奇葩”的产品,叫 实惠,早先引起我注意是他的股东方:微博、新浪、分众、申通等,为什么说异类?因为他们打着“这里有的 全都免费”的口号送了一年福利:平时你可以上线摇,你缴小区物业费也能拿到礼包……我直接跟在这家工作的朋友说:你们这样仅靠免费送的方式肯定无法持久,结果他回答说“摇免费只是第一步,也是接下来的突破口,第二季我们将开始聚焦深耕社区了,打造社区应用场景”,如此一说,我倒是蛮想看看未来是怎样。

  随着电商、网超的冲击,大型超市关店有蔓延之势,传统零售商也开始转型,纷纷傍上“互联网+”的思维:北京连锁超市巨头物美、京客隆相继携手支付宝、微信支付,寻求新出路,但只停留在支付阶段,却没有深入到模式本身,恐怕也只是解燃眉之急;家乐福推出”easy Carrefour“,这应该是其第三次吹冲锋号要“攻占“小区了,是否会像前面的冠军、迪亚天天慢慢淡出人们视线,不得而知;而家乐福的竞争对手—沃尔玛在2012年控股1号店时,便提出小型社区超市的模式,事实证明这里不是美国,目前来看也并不成功。

  社区O2O的秘诀:“快、准、狠”

  FANSHIO2OBIHUILUODAO“Offline”SHANG,JIXIANXIAZHIXING,ERQIZHONGZUIDIANXINGDEJIUSHIWULIU。GERENZUIZAOCHAJUEWULIUDEZHONGYAOXING,SHI13NIANDIDEMAOCHAO:CIQIANDEWOHAICHUZAITAOBAOJIANGZHEHUBAOYOUDE“CHUJI”JIEDUAN。MOURIZAITAOBAOZHENGBANQIPAIYOUXIKANDAO“TIANMAOCHAOSHI 24XIAOSHISONGDA”,CHANGSHIXIADANHOUJIUSHIYIFABUKESHOUSHI……KEHENKUAIWOBIANTOUBEN1HAODIANHEJINGDONGDEHUAIBAO:YINWEITONGYANGSHIGAOPINCIDECHANPINRULIANGYOU、SHENGXIAN、LINGSHI,WANSHANGSHUIJUEQIANXIADANDIERTIANSHANGWUBIANNENGSONGDAO;ERZHIHOU1HAODIANTUICHUDEXIAOQULEIGOU、JINGDONGDAOJIAGENGSHILIANG/SANXIAOSHIDA,HUANJUHUASHUO,XINGLAIXIAGEDAN,XIANGYAOMAIDESHENGXIANLIANGYOUSHUCAIDENGDENG,ZAINIXIACHUQIANJIUNENGSONGDAO。ERZUIJINSHIYONGGUOYICIDEAIXIANFENG,MAILEYIHETEJIAXIAOLONGXIA,SHANGPINMANYIYUFOUXIANBUSHUO,JIZEIDEWOQIALEXIASHIJIAN:29FENZHONG。

  ZAISHUOGEDAJIABIJIAOSHUZHIDE“DACHERUANJIANZHIZHENG”,XUDUORENJIANGDIDIYUKUAIDEDECHENGGONGGUIJIEYUBEIHOUXIONGHOUDECAILIZHICHI。QISHISHUODAODACHERUANJIAN,GUONEIDIYIGECHIPANGXIEDEBINGFEIDIDI、KUAIDE,GENGZAOWOHAIYONGGUOYIGEJIAO“YAOYAOZHAOCHE”,ZHIHOUTONGLEIXINGDEDACHERUANJIANRUYUHOUCHUNSUNBANMAOCHU。ZAIZHEIYANGDEBEIJINGXIA,DIDI、KUAIDELUXUHUODETENGXUN、ALIDEYIYUANJIRONGZI,ERQIBEIHOUDEJINZHU“ERMA”YESHIQUANNEICHULEMINGDE“HENJIAOSE”——BUXIYIQIEDAIJIAQIANGDUOSHICHANG,JINGXIANGDUICHENGKE、SIJIGAOEBUTIE,YOUCHUANYAN,JINQUNIANXIABANNIANDIDIKUAIDE“SHAO”DIAODEQIANGUJIJIUYOUERSHIDUOYI。ERGENGZAOTUICHUDE“YAOYAO”,ZAOYIXIAOSHENGNIJI,QIANBUJIUWOHAIKANGUOYIPIANYOUYISIDEWENZHANG,DAGAISHI《YAOYAOZHAOCHE:DANGSHIRUGUOZALENEI1000WAN》。

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  加强社区应用场景的使用频次是关键

  SHANGMIANSHUODEMAOCHAOJINRIJICHU“TAOKOULING50YUANHONGBAOQIANG”DEDAZHAO,YISHIJIANZAINIDEWEIXINDUIHUAKUANG、PENGYOUQUANFENGCHUAN,HENDUORENSHIHAOQIXINYIHUOSHILIYIQUSHI,TIANMAODEFANGWENLIANGYUXIAOSHOUEJIJUPANSHENG。XIANZAIXIANGXIANG,WEISHENMEZIJIYIDUNENGCHENGWEIMAOCHAODEZHONGSHIKEQUN?MAOCHAOCHUQIQUESHIYILAIZHETAOBAO、TIANMAOZHENGBANQIPAIYOUXIDEQIANGDADAOLIU,ZIJIYESHIBEIZHEIGEXIYINGUOLAI,DANSHIYAOLUNYANGCHENGDEXIGUAN,ZHEIJUEBUSHIZHUYIN:CHULEMAOCHAOGONGYINGDECHANPINDUOSHILIANGYOUMIMIAN、LINGSHIYINLIAO、SHENGXIANDENGDENGGAOPINCIDESHENGHUOKUAIXIAOPIN,HENDACHENGDUSHANGYEGUIGONGYUQIDINGQIHUOBUDINGQIFAFANGDEMANJIANQUAN,YUANBENJIUSHIJIJUJINGZHENGLIDEDIJIA,JIASHANGCUXIAOYEKESHIYONGQUAN,YONGHUDESHIYONGLVYUZHANXINGSUIZHITIGAO。TONGYANGDEDAOLI,JINGDONGDAOJIA、AIXIANFENGXIYINWODEYEZAIYUCHUQIDEGAOEBUTIEYUCHANGXUPINDEDAZHEYOUHUI。

  SHUODAOSHEQUYINGYONGCHANGJING,BIBUKESHAODEJIUSHI“ZHIFU“YIHUAN。YIQIANYONGHUNACHUQIANBAORANGDIANYUANSHUAKA、ZAIQIANZIQUEREN,WANGWANGXUYAO1FENDUOZHONG,ERXIANJINZHIFUZECHANGYULINGQIANBUZUWENTI;XIANZAISAOXIAYONGHUDEFUKUANMA,WUXUZHAOLING,ZHENGGEGUOCHENGBUZU5MIAO。BUZHIGEWEISHIFOUYIJINGFAJUE:ZIJIZHOUBIANDADAXIAOXIAODESHANGJIASIHUDOUNENGSAOMAFUKUANLE。ZHIFUBAO、WEIXINZHIFUDESISHA,YICONGNIANCHUHONGDONGQUANGUODEHONGBAODAZHAN,ZHUANYANJINRUZHENGDUOXIANXIASHANGJIAZHIFUDEJIEDUAN,MUQIANXIANXIABAIHUO、LIANSUOCHAOSHI、CANYINZHEISANLEISHANGJIA,YICHENGWEIERZHEDEZHONGDIANHEZUODUIXIANG。XIANZAIBUJIAOCHUZUCHEXIACHEQIANYENENGSAOERWEIMAZHIFU,QUTANGCHAOSHICHULESHOUJIZHIWAIQIANBAOSHENZHIYINXINGKADOUSHILEIZHUI,YUEHUIQINGCHIFANYEBUXUTIQIANTUANGOUSHOUJIFUKUANJIMIAONEIWANCHENG……DANGYINGYONGCHANGJINGPUSHEDEZUGOUDUOLE,ZIRANZHUAQUDAOGENGDUODEYONGHU,YONGHUXIGUANYEZAIQIAORANYANGCHENG。

  JINNIAN4YUE,DAZHONGDIANPINGTUICHUHAOCHENG“ZHONGJIETUANGOU”DEZHONGBANGCHANPIN:SHANHUI,ZHIHOUBAIDUNUOMI、MEITUANYEFENFENXIAOFANG:“DAODIANFU”、“YOUHUIMAIDAN”XIANGJIWENSHI;ERJINGDONG、BAIDUYEYILUXUTUICHUZIJIDEXIANSHANGZHIFUCHANPIN“BAIDUQIANBAO“、”JINGDONGZHIFU”……ZHEIXIEDONGZUOSHUODAODI,HAISHIZHIZAITISHENGCHANPINZAISHEQUCHANGJINGDESHIYONGPINCI,ERZHEIQUESHIYESHICHENGBAIDEGUANJIANYINSU。

  写在最后

  DAFENGKOUXIA,WULUNSHICHUANTONGLINGSHOUSHANG,HAISHIHULIANWANG、DIANSHANG、TUANGOUDENGJUTOU,YIHUOSHIKUAJIE、CHUN“XINREN”,DOUZAIBUXIDAIJIA、JIAKUAIBUJU,SHEQUO2OYESHIBIHUICHENGWEIZUIJUQIANLIDEXINGYE,YENEIYEPUBIANRENWEI,“HULIANWANG+SHEQUSHENGHUOFUWU”JIANGSHIYIGEWANYIJINAIZHIGENGDADESHICHANG。RUCILANHAI,JINGZHENGZAICANKUYEZAISUONANMIAN,GERENRENWEI:SHEINENGZAIYISHIZHUXINGDENGYINGYONGCHANGJINGZHONGZHANJUGENGDUOZHUDONG,SHEIJIUNENGZAIZHANYIZHONGZHANDEXIANJI。


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